30℃的日頭毒辣辣地曬在邛崍街頭，張建的白襯衫早已被汗水浸透，黏在后背上。他站在超市倉庫的陰影里，手里攥著那沓被反復(fù)修改的陳列方案，紙張邊緣已經(jīng)被他捏得發(fā)皺。

這是張建第三次被超市采購經(jīng)理放鴿子。手機屏幕亮起，客戶發(fā)來的消息像一把小錘子敲在他心上：

“張經(jīng)理，要是這周還談不下來，我們這批現(xiàn)泡茶就要錯過最佳上市期了。”

他抹了把臉上的汗，抬頭看見超市玻璃門上自己的倒影——為了幾平方米的陳列位，活脫脫成了個“望夫石”。

茶水間飄來茉莉花的香氣。

張建突然想起半個月前那個雨夜，他在客戶倉庫里看到的場景：積壓的牛奶箱堆成了小山，生產(chǎn)日期像一道道催命符。客戶老陳蹲在雨棚下抽煙，火星明滅間，他聽見這個五十多歲的漢子啞著嗓子說：

“十幾年了，從沒像現(xiàn)在這么難。”那一刻，張建明白了：面對困難，創(chuàng)新才是破局之道。

“吳總回來了!”

理貨員的喊聲把張建拉回現(xiàn)實。他一個激靈站起來，卻不慎碰倒了靠在墻邊的樣品箱。玻璃瓶相互碰撞的脆響中，他手忙腳亂地去扶，突然盯著灑落的茶湯愣住了。淡琥珀色的液體在地面蜿蜒，形成了個天然的“試飲臺”，幾個路過的顧客不自覺地放慢了腳步。

這個意外給了他靈感。

當(dāng)吳總終于出現(xiàn)時，張建沒有急著遞方案，而是掏出三個不同口味的樣品瓶擺在對方辦公桌上。

“您先嘗嘗，”他擰開瓶蓋，“這是我們針對四川市場特別研發(fā)的冷泡現(xiàn)泡茶。”

清冽的茶香彌漫開來，吳總緊繃的表情微微松動。

接下來的二十分鐘成了張建人生中最漫長的產(chǎn)品演示。他不僅帶來了用大數(shù)據(jù)分析得出的年輕消費者偏好報告，還展示了個“瘋狂”的計劃：在超市入口處搭建現(xiàn)泡茶吧，穿著漢服的促銷員會用傳統(tǒng)茶道現(xiàn)場沖泡，讓顧客體驗從茶葉到茶湯的全過程。

“這不是在賣飲料，”張建的聲音有些發(fā)顫，“是在賣一種新的生活方式。”

窗外的夕陽把兩人的影子拉得很長。吳總轉(zhuǎn)動著手中的茶瓶，突然問：

“你知道為什么我之前不愿見你嗎?”

他指向窗外車水馬龍的街道，“每天有二十多個品牌來找我要位置，但你們是第一個帶著‘溫度’來的。”

數(shù)據(jù)印證：從突圍到標(biāo)桿

首周218瓶的銷售數(shù)據(jù)出來那天，張建正在郊區(qū)倉庫盤點。手機叮叮咚咚響起，工作群里炸開了鍋。這一小小的成功，如同黑暗中的一盞明燈，不僅增加了客戶的信心，還為后續(xù)的推廣奠定了堅實基礎(chǔ)。

在1-4月的運營中，張建團隊交出了一份亮眼的成績單：

累計開貨4000件，出庫2858件，出庫率達(dá)71.45%(行業(yè)均值約50%);

鋪市243家店鋪，鋪市率85%(競品同期鋪市率不足60%);

專項陳列12家，帶動出庫1200提;

割箱陳列112家，出庫448提;

成功開發(fā)2家二批經(jīng)銷商，實現(xiàn)出庫300提。

這些數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超行業(yè)基準(zhǔn)，更驗證了“體驗式營銷”策略的有效性。

暮色漸濃，張建走出倉庫，看見晚霞把天空染成了茶湯的顏色。他想起小時候跟著爺爺去茶山，老人總說好茶要經(jīng)得起三泡：一泡苦澀，二泡甘醇，三泡余韻悠長。

現(xiàn)在的他忽然懂了，商業(yè)這場突圍戰(zhàn)何嘗不是如此?當(dāng)舊的路標(biāo)消失時，真正的轉(zhuǎn)機往往藏在那些被汗水浸透的堅持里，藏在把挫折當(dāng)作新茶來“沖泡”的智慧中。

(伊利集團 曾艷 作品說明：2025“AI共創(chuàng)，AI創(chuàng)新”創(chuàng)意傳播大賽作品，使用AI協(xié)助)