半月談記者 劉桃熊
曾幾何時,穿梭于鄉(xiāng)間巷陌的“綠郵包”,是連接山里山外的溫暖信使,承載著書信與期盼。如今,一塊塊“綠幕布”在河北多地悄然支起。“綠幕布”里的河北郵政直播間,鏡頭對準(zhǔn)了沾露的瓜果、地道的農(nóng)貨。河北郵政以“直播帶貨”為抓手,打通金融、寄遞、電商等多業(yè)務(wù)板塊,努力打造助農(nóng)服務(wù)綜合平臺,助力鄉(xiāng)村振興。
打開銷路,農(nóng)產(chǎn)品從滯銷到“爆款”
秦皇島市撫寧區(qū)茶棚鄉(xiāng),油蟠桃種植面積約5000畝,但長期面臨“好產(chǎn)品難找好銷路”的困境。今年,秦皇島市郵政分公司以每公斤高于市場價1至2元的價格收購果農(nóng)的油蟠桃,并通過直播專場,把茶棚鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)油蟠桃銷往全國。
7月初,茶棚鄉(xiāng)油蟠桃大面積上市。秦皇島市郵政分公司直播團(tuán)隊走進(jìn)桃園,讓飽滿的果肉、四溢的果香透過屏幕傳遞給消費者。短短4天,直播間賣出8000余單、3萬余斤油蟠桃。
茶棚鄉(xiāng)果農(nóng)王學(xué)麗說:“我們家種了15畝黃油蟠桃,每畝收入比往年增加約3000元。”
河北省郵政分公司總經(jīng)理張宗梁表示,利用直播這種新形式,能打破信息壁壘和地域限制,將河北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去,實實在在幫農(nóng)民增收致富,助力鄉(xiāng)村振興。
在保定市郵政分公司打造的沉浸式烹飪主題直播間,員工蘇彤化身主播兼大廚,帶來她最擅長的一道菜——保定名吃“賽螃蟹”。
“我們打造烹飪主題直播間,主要是為了將‘河北好物’進(jìn)行集中展示。”蘇彤說,“賽螃蟹”其實是以雞蛋和魚肉為主要原料,通過獨特的烹飪技巧,模擬出螃蟹的鮮美口感。“做這道菜所用的食材都選自‘全省大貨盤’,也都可以在直播間買到。”
張宗梁介紹,河北生態(tài)地貌全,農(nóng)產(chǎn)品品類豐富,但有的產(chǎn)業(yè)布局零星分散、點小面窄,一些特色產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品、無品牌,有特色、無規(guī)模。因此,河北郵政系統(tǒng)整合河北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成“全省大貨盤”,并注冊“燕農(nóng)趙品”品牌,依托中國郵政“郵政農(nóng)品”品牌,將河北農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場。

河北省郵政分公司員工進(jìn)行直播帶貨
鏈接資源,快遞金融雙線賦能
在青龍滿族自治縣,當(dāng)?shù)氐陌謇醣蛔u(yù)為“京東板栗王”。近年來,青龍縣不斷延伸板栗產(chǎn)業(yè)鏈條,開發(fā)出生鮮板栗、板栗仁、冰栗等百余種深加工產(chǎn)品。在青龍縣郵政分公司直播間,這些板栗產(chǎn)品在主播們的推薦下,成為一款款“爆品”。
然而作為山區(qū)縣,青龍縣境內(nèi)山路崎嶇,物流寄遞成本居高不下。2024年,青龍縣相關(guān)部門與縣郵政公司攜手打造惠民電商郵路,采用串聯(lián)線路、集中配送模式,減少重復(fù)運輸環(huán)節(jié),精準(zhǔn)破解當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)、直播達(dá)人面臨的發(fā)貨梗阻、運輸成本過高等難題。
“郵政不僅降低了物流成本,還有廣泛的城鄉(xiāng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)。”秦皇島華村食品有限公司負(fù)責(zé)人殷雨晴說,現(xiàn)在公司每天能銷售二三百單左右,今年全年銷售額預(yù)計突破200萬元。
青龍縣郵政分公司副總經(jīng)理何曉峰介紹,今年以來,分公司已助力24萬件農(nóng)產(chǎn)品走出大山,其中黃桃超5萬斤,板栗超15萬斤。現(xiàn)在電商企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的年均攬收業(yè)務(wù)量增長超20%,成本卻下降了15%至20%。此外,分公司還協(xié)調(diào)郵儲銀行為縣內(nèi)100多家企業(yè)提供了3500多萬元貸款。
“直播不僅僅是為了賣貨,更是一個服務(wù)的入口和樞紐。”張宗梁說,通過“深化直播場景與金融業(yè)務(wù)融合”,可以為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)戶提供綜合金融解決方案;同時,利用郵政物流優(yōu)勢,確保農(nóng)產(chǎn)品高效送達(dá),實現(xiàn)“商流、物流、資金流”的閉環(huán)管理,為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全鏈條服務(wù)。

秦皇島市郵政分公司員工幫助農(nóng)戶寄遞櫻桃
順勢而為,老郵政走上“新郵路”
“雖然做直播很累,但在屏幕上收到網(wǎng)友的點贊、想到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品能賣到全國各地時,就覺得自己做的事情非常有意義。”剛剛下播的保定市郵政分公司員工宋潔對半月談記者說,有時候溯源直播要凌晨四五點出發(fā),下了播還要了解貨品情況和學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識。
“傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)更多的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),而直播帶貨則完全是市場競爭。選品、定價、策劃、腳本、互動,每一個環(huán)節(jié)都要求團(tuán)隊深入研究市場、洞察用戶喜好、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)語言。”保定市郵政分公司市場部經(jīng)理崔海濤說,他們現(xiàn)在聊農(nóng)產(chǎn)品,不再是“斤”和“畝”,而是“用戶痛點”“復(fù)購率”和“峰值流量”。
張宗梁說,數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,新媒體營銷已成為重要渠道。作為郵政集團(tuán)的試點省份,河北郵政積極擁抱變化,希望通過構(gòu)建視頻號直播矩陣,鍛煉隊伍、創(chuàng)新模式,運用好新媒體力量,提升郵政服務(wù)的社會影響力和市場競爭力。
如今,河北郵政省市縣三級已形成“繁星滿天”矩陣式新媒體賬號群。全省藍(lán)V認(rèn)證官方賬號246個,其中企業(yè)宣傳賬號73個,直播賬號105個,店鋪賬號68個,已全部實現(xiàn)自管自營,直播間正常開播。全省581個“宣傳+探店”短視頻賬號,立足本省中小微金融客戶,借助抖音、微信視頻號等新媒體平臺,為他們拍攝宣傳視頻,精準(zhǔn)觸達(dá)本地消費群體,并通過探店視頻與2000余家商戶、企業(yè)建立合作關(guān)系。
據(jù)介紹,河北郵政的新媒體矩陣建設(shè),通過資源整合與模式創(chuàng)新,不僅提升了自身的服務(wù)能力和品牌影響力,還在助農(nóng)惠農(nóng)、支持小微企業(yè)發(fā)展、振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)等方面形成了具有郵政特色的新媒體生態(tài)。
最核心的優(yōu)勢在于協(xié)同。“我們擁有遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)、深厚的客戶基礎(chǔ)以及金融、寄遞、電商等多業(yè)務(wù)板塊。”張宗梁說,通過視頻號直播,可以將這些“各自為戰(zhàn)”的資源“串成線、連成片”,實現(xiàn)多項業(yè)務(wù)一體化推進(jìn),打造為農(nóng)服務(wù)的綜合平臺。“這既是我們主動順應(yīng)趨勢的選擇,更是對企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的積極探索。”
編輯:原碧霞